Một trong những nhà phân phối ô tô cao cấp lớn nhất Trung Quốc, công ty Yongda Automobile, đã đạt thỏa thuận với UBTECH Robotics về việc mua 400 robot hình người U1 Pro. UBTECH công bố thông tin này vào ngày 11 tháng 11, và việc giao hàng được hứa hoàn tất trong năm 2026. Điều đáng chú ý là Yongda đã nằm trong số những đơn vị đầu tiên nhận robot thuộc dòng U1 mới: theo dữ liệu của công ty, việc giao hàng bắt đầu từ ngày 16 tháng 9.
Đây không chỉ là chuyện bán hàng. Các bên đã ký thỏa thuận chiến lược, theo đó sẽ cùng phát triển kênh phân phối và các kịch bản ứng dụng của robot, cũng như các dịch vụ trải nghiệm và giao hàng và việc hợp tác xử lý dữ liệu. Tại Thượng Hải, các đối tác dự định xây dựng một trung tâm trưng bày và trình diễn của UBTECH, nơi hội tụ triển lãm, tương tác, làm việc với khách hàng và giới thiệu các kịch bản thương mại.
Bên trong các showroom, robot sẽ không đóng vai người lao động mà là vai trò mặt tiền trưng bày và người đối thoại: trình diễn năng lực, hỗ trợ bán hàng và phục vụ khách tham quan. Đối với Yongda, có trụ sở tại Thượng Hải, đây là phép thử xem liệu có thể biến mô hình này thành một mô hình bán hàng và dịch vụ có thể lặp lại hay không.
Quy mô mạng lưới ở đây rất quan trọng. Yongda có hơn 150 showroom tại 48 thành phố, và nếu chia đều 400 chiếc thì mỗi showroom sẽ có 2–3 robot. Các nhà báo đã phân tích thương vụ này đưa ra kết luận: phần lớn thiết bị sẽ trở thành vật trưng bày và công cụ thu hút lưu lượng, còn lợi nhuận chỉ đến từ những chiếc thực sự được bán ra.
Khía cạnh tài chính cũng đáng chú ý. Giá bán lẻ của U1 Pro vào khoảng 169 800 nhân dân tệ, nên lô 400 chiếc theo giá niêm yết tương đương khoảng 67,9 triệu nhân dân tệ. Các điều khoản chính xác của hợp đồng không được tiết lộ, vì vậy tổng số tiền cuối cùng có thể khác. Để so sánh: trên bảng cân đối của Yongda có khoảng 2,2 tỷ nhân dân tệ tiền mặt, còn nợ lãi gần 4 tỷ.
UBTECH đặt cược vào giao tiếp cảm xúc. U1 Pro có 88 bậc tự do, biểu cảm khuôn mặt phong phú và da silicon mô phỏng sinh học. Tuy vậy, năng lực của chính mẫu robot này vẫn gây tranh cãi: một số nguồn viết rằng nó có thể đứng, ngồi và đi trên các bề mặt phẳng trong nhà, những nguồn khác khẳng định bản Pro không tự di chuyển mà khả năng di chuyển tự chủ được thể hiện ở phiên bản cao cấp Ultra. Vì vậy, trước khi đánh giá sản phẩm có «sống động» hay không, nên chờ các màn trình diễn độc lập.
Bối cảnh của thương vụ là sự tăng trưởng nhanh của hoạt động kinh doanh UBTECH. Doanh thu từ robot hình người cỡ lớn trong năm 2025 đạt 820,6 triệu nhân dân tệ, còn trong nửa đầu năm 2026 là 590,3 triệu nhân dân tệ với 921 robot được bán ra. Dù vậy công ty vẫn thua lỗ: lỗ ròng trong năm 2025 lên tới 789,8 triệu nhân dân tệ. Với một đơn vị như vậy, các kênh phân phối đáng tin cậy đặc biệt quan trọng.
UBTECH đưa dòng U1 ra thị trường vào ngày 30 tháng 6 năm 2026 tại Thâm Quyến và công bố 13 361 đơn đặt hàng ngay khi khởi bán. Song song đó, công ty đã ký với một đơn vị thuộc China Telecom thỏa thuận ba năm về việc bán 100 nghìn robot, nghĩa là các đối tác bán lẻ đã bắt đầu xếp hàng.
Rốt cuộc, thương vụ này đáng chú ý không phải vì quy mô mà vì phép thử nhu cầu: liệu một robot được bán như người đối thoại chứ không phải người lao động có thể đều đặn mang lại tiền trong các showroom hay không. Với người mua, điều này hứa hẹn giao tiếp với công nghệ sống động hơn, còn với ngành, đó là tín hiệu rõ ràng rằng embodied AI đang dần bước ra khỏi phòng thí nghiệm để vào bán lẻ thông thường.
