Salah satu dealer mobil premium terbesar di Tiongkok, Yongda Automobile, telah mencapai kesepakatan dengan UBTECH Robotics untuk membeli 400 robot humanoid U1 Pro. UBTECH mengumumkannya pada 11 November, dan pengiriman dijanjikan selesai dalam 2026 tahun. Menariknya, Yongda sudah termasuk penerima pertama robot seri baru U1: menurut data perusahaan, pengiriman dimulai pada 16 September.
Ini bukan sekadar soal penjualan. Kedua pihak menandatangani perjanjian strategis untuk bersama-sama mengembangkan penjualan dan skenario aplikasi robot, serta layanan pengalaman dan pengiriman dan kerja sama data. Di Shanghai, para mitra berniat membangun pusat pameran dan demonstrasi UBTECH yang memadukan eksposisi, interaksi, pelayanan pelanggan, dan pertunjukan skenario komersial.
Di dalam showroom, robot tidak akan berperan sebagai pekerja, melainkan sebagai etalase dan lawan bicara: menunjukkan kemampuan, membantu penjualan, dan melayani pengunjung. Bagi Yongda yang berbasis di Shanghai, ini adalah ujian apakah format tersebut dapat diubah menjadi model penjualan dan layanan yang dapat direplikasi.
Skala jaringan penting di sini. Yongda memiliki lebih dari 150 showroom di 48 kota, dan jika 400 unit dibagi rata, setiap showroom akan mendapat 2–3 robot. Jurnalis yang mengulas kesepakatan ini menyimpulkan: sebagian besar perangkat akan menjadi ekshibit dan alat penarik lalu lintas pengunjung, sementara keuntungan hanya akan datang dari unit yang benar-benar terjual.
Sisi finansialnya juga patut dicermati. Harga ritel U1 Pro sekitar 169 800 yuan, sehingga pesanan 400 unit menurut daftar harga bernilai sekitar 67,9 juta yuan. Ketentuan kontrak yang tepat tidak diungkapkan, jadi jumlah akhirnya bisa berbeda. Sebagai perbandingan: Yongda memiliki sekitar 2,2 miliar yuan kas di neraca, dengan utang berbunga hampir 4 miliar.
UBTECH bertaruh pada komunikasi emosional. U1 Pro memiliki 88 derajat kebebasan, ekspresi wajah yang hidup, dan kulit silikon biomimetik. Namun kemampuan model ini sendiri menuai perdebatan: sebagian sumber menulis bahwa ia mampu berdiri, duduk, dan berjalan di permukaan rata di dalam ruangan, sumber lain menyatakan bahwa versi Pro tidak bergerak sendiri, dan gerakan otonom ditunjukkan pada versi yang lebih tinggi, Ultra. Karena itu, sebelum menilai "kehidupan" produk ini, sebaiknya tunggu demonstrasi independen.
Konteks kesepakatan ini adalah pertumbuhan pesat bisnis UBTECH. Pendapatan dari humanoid ukuran penuh pada 2025 tahun mencapai 820,6 juta yuan, dan pada paruh pertama 2026 sebesar 590,3 juta yuan dengan 921 robot terjual. Perusahaan ini masih merugi: kerugian bersih pada 2025 tahun mencapai 789,8 juta yuan. Bagi pemain seperti ini, saluran distribusi yang andal sangat penting.
UBTECH meluncurkan lini U1 ke pasar pada 30 Juni 2026 tahun di Shenzhen dan melaporkan 13 361 pesanan pada saat peluncuran. Secara paralel, perusahaan menandatangani perjanjian tiga tahun dengan divisi China Telecom untuk menjual 100 ribu robot, yang berarti mitra ritel sudah mulai mengantre.
Pada akhirnya, kesepakatan ini menarik bukan karena ukurannya, melainkan karena ujian terhadap permintaan: mampukah robot yang dijual sebagai lawan bicara, bukan sebagai pekerja, secara konsisten menghasilkan uang di showroom. Bagi pembeli, ini menjanjikan interaksi yang lebih hidup dengan teknologi, dan bagi industri, ini menjadi sinyal jelas bahwa embodied AI perlahan keluar dari laboratorium menuju ritel biasa.
