אחת מסוכנויות הרכב הגדולות בסין לרכבי יוקרה, חברת Yongda Automobile, סיכמה עם UBTECH Robotics על רכישת 400 רובוטים דמויי אדם מדגם U1 Pro. על כך הודיעה UBTECH ב-11 בנובמבר, ואת האספקה מבטיחים להשלים במהלך שנת 2026. מעניין ש-Yongda כבר נמנתה עם מקבלי הרובוטים הראשונים של הסדרה החדשה U1: לפי נתוני החברה, האספקה החלה ב-16 בספטמבר.
מדובר לא רק במכירה. הצדדים חתמו על הסכם אסטרטגי שלפיו יפתחו יחד את מכירות הרובוטים ואת תרחישי היישום שלהם, וכן שירותי חוויה ומשלוחים ועבודה משותפת עם נתונים. בשנגחאי מתכוונים השותפים להקים מרכז תצוגה והדגמה של UBTECH, שבו יתחברו תצוגה, אינטראקציה, עבודה עם לקוחות והצגת תרחישים מסחריים.
בתוך אולמות התצוגה הרובוטים ישמשו לא כעובדים אלא כחלון ראווה וכבן שיח: יציגו יכולות, יסייעו במכירות וישרתו את המבקרים. עבור Yongda, שמרכזה בשנגחאי, מדובר בבחינה של השאלה אם אפשר להפוך פורמט כזה למודל מכירות ושירות שניתן לשחזר.
היקף הרשת חשוב כאן. ל-Yongda יותר מ-150 אולמות תצוגה ב-48 ערים, ואם מחלקים 400 מכוניות שווה בשווה, יגיע לכל אולם תצוגה 2–3 רובוטים. העיתונאים שבדקו את העסקה הסיקו: רוב המכשירים ישמשו מוצגים וכלי למשיכת תנועה, ורק יחידות שנמכרו בפועל יניבו רווח.
גם הצד הפיננסי ראוי לתשומת לב. מחיר הקמעונאי של U1 Pro עומד על כ-169 800 יואן, ולכן מנה של 400 רובוטים לפי המחירון מסתכמת בכ-67.9 מיליון יואן. תנאי החוזה המדויקים לא נחשפו, ולכן הסכום הסופי עשוי להיות שונה. לשם השוואה: במאזן של Yongda יש כ-2.2 מיליארד יואן במזומן, והחוב הנושא ריבית עומד על כמעט 4 מיליארד.
UBTECH שמה את יהבה על תקשורת רגשית. ל-U1 Pro 88 דרגות חופש, הבעות פנים עשירות ועור סיליקון ביומימטי. עם זאת, יכולות הדגם עצמו מעוררות מחלוקת: מקורות אחדים כותבים שהוא מסוגל לעמוד, לשבת וללכת על משטחים ישרים בתוך מבנה, בעוד אחרים טוענים ש-Pro אינו נע בכוחות עצמו, ושתנועה אוטונומית מוצגת בגרסה הבכירה Ultra. לכן, לפני ששופטים את "חיותו" של המוצר, כדאי להמתין להדגמות בלתי תלויות.
הרקע לעסקה הוא הצמיחה המהירה של עסקי UBTECH. ההכנסות מרובוטים דמויי אדם בגודל מלא בשנת 2025 הסתכמו ב-820.6 מיליון יואן, ובמחצית הראשונה של 2026 הסתכמו ההכנסות ב-590.3 מיליון יואן, כאשר נמכרו 921 רובוטים. החברה עדיין מפסידה: ההפסד הנקי לשנת 2025 הגיע ל-789.8 מיליון יואן. עבור שחקן כזה, ערוצי מכירה אמינים חשובים במיוחד.
UBTECH השיקה את סדרת U1 בשוק ב-30 ביוני 2026 בשנז'ן והודיעה על הזמנה בהיקף של 13 361 כבר בהשקה. במקביל חתמה החברה עם חטיבה של China Telecom על הסכם תלת-שנתי למכירת 100 אלף רובוטים, כלומר שותפי קמעונאות כבר עומדים בתור.
בסופו של דבר העסקה מעניינת לא כל כך בגודלה אלא בבחינת הביקוש: האם רובוט שנמכר כבן שיח ולא כעובד יוכל להניב כסף באופן יציב באולמות התצוגה. עבור הקונים הדבר מבטיח תקשורת חיה יותר עם הטכנולוגיה, ועבור הענף — אות ברור ש-embodied AI יוצא בהדרגה מהמעבדות אל הקמעונאות הרגילה.
