Jeden z największych chińskich dealerów samochodów premium, firma Yongda Automobile, porozumiał się z UBTECH Robotics w sprawie zakupu 400 humanoidalnych robotów U1 Pro. UBTECH ogłosiła to 11 listopada, a dostawy obiecuje zakończyć w ciągu 2026 roku. Ciekawe, że Yongda już znalazła się wśród pierwszych odbiorców robotów nowej serii U1: według danych firmy dostawy rozpoczęły się 16 września.
Nie chodzi wyłącznie o sprzedaż. Strony podpisały strategiczne porozumienie, zgodnie z którym będą wspólnie rozwijać sprzedaż i zastosowania praktyczne robotów, a także usługi doświadczeń i dostaw oraz wspólną pracę z danymi. W Szanghaju partnerzy zamierzają zbudować centrum wystawowo-demonstracyjne UBTECH, w którym połączą się ekspozycja, interakcja, obsługa klientów i prezentacja scenariuszy komercyjnych.
W salonach roboty będą występować nie w roli pracowników, lecz w roli witryny i rozmówcy: pokazywać możliwości, pomagać w sprzedaży i obsługiwać odwiedzających. Dla Yongdy, mającej siedzibę w Szanghaju, jest to sprawdzian tego, czy taki format można przekształcić w powtarzalny model sprzedaży i serwisu.
Skala sieci ma tu znaczenie. Yongda ma ponad 150 salonów w 48 miastach, a jeśli podzielić 400 maszyn po równo, na każdy salon przypadnie 2–3 robota. Dziennikarze, którzy analizowali transakcję, doszli do wniosku: większość urządzeń stanie się eksponatami i narzędziem przyciągania ruchu, a zysk przyniosą tylko faktycznie sprzedane egzemplarze.
Strona finansowa również zasługuje na uwagę. Cena detaliczna U1 Pro wynosi około 169 800 juanów, więc partia 400 maszyn według cennika sięga około 67,9 mln juanów. Dokładne warunki kontraktu nie zostały ujawnione, więc ostateczna kwota może się różnić. Dla porównania: w bilansie Yongdy jest około 2,2 mld juanów gotówki, a zadłużenie odsetkowe wynosi prawie 4 mld.
UBTECH stawia na komunikację emocjonalną. U1 Pro ma 88 stopni swobody, wyrazistą mimikę i biomimetyczną silikonową skórę. Możliwości samego modelu budzą jednak spory: jedne źródła piszą, że potrafi stać, siedzieć i chodzić po równych powierzchniach w pomieszczeniach, inne twierdzą, że Pro nie porusza się samodzielnie, a autonomiczny ruch zaprezentowano w wersji Ultra. Dlatego zanim oceni się „żywość” produktu, warto poczekać na niezależne demonstracje.
Kontekstem transakcji jest szybki rozwój biznesu UBTECH. Przychody z pełnowymiarowych humanoidów w 2025 roku wyniosły 820,6 mln juanów, a w pierwszej połowie 2026 roku — 590,3 mln juanów przy 921 sprzedanym robocie. Firma nadal przynosi jednak straty: strata netto za 2025 rok osiągnęła 789,8 mln juanów. Dla takiego gracza niezawodne kanały sprzedaży są szczególnie ważne.
Linię U1 UBTECH wprowadziła na rynek 30 czerwca 2026 roku w Shenzhen i poinformowała o 13 361 zamówieniu na starcie. Równolegle firma podpisała z jednostką China Telecom trzyletnią umowę na sprzedaż 100 tysięcy robotów, co oznacza, że partnerzy detaliczni już ustawiają się w kolejce.
Ostatecznie transakcja jest interesująca nie tyle rozmiarem, ile sprawdzianem popytu: czy robot, który jest sprzedawany jako rozmówca, a nie jako pracownik, będzie w stanie stabilnie przynosić pieniądze w salonach. Dla klientów zapowiada to żywszą rozmowę z technologią, a dla branży — jasny sygnał, że embodied AI stopniowo wychodzi z laboratoriów do zwykłej sprzedaży detalicznej.
