Askerlik hizmeti sıklıkla disiplin ve dayanıklılık okulu olarak görülür, ancak Pamela Fleming için bu, kuruluşların değişim yönetimine yardımcı olan ve aynı zamanda sürdürülebilir gelir sağlayan bir danışmanlık pratiği oluşturmanın temeli haline geldi.
ABD ordusunda sekiz yıl boyunca çavuş rütbesine yükselip birkaç görev yaptıktan sonra Fleming, bilgi sistemleri, kamu yönetimi ve örgütsel gelişim alanlarında derecelerini almak için eğitim avantajlarından yararlandı. Bu bilgi, şirketlerde başarının insanlar üzerindeki etkisine göre değil, teslim tarihlerine ve bütçelere göre ölçüldüğünü fark etmesini sağladı — ve nişini tam da burada buldu.
Nexus Transformation Partners LLC'yi kuran Fleming, yeni girişimcilerin tipik sorunuyla karşılaştı: ilk müşterileri nasıl bulacak ve benzersiz deneyimini nasıl paraya dönüştürecek. IVMF araştırmasına göre, kadın asker emeklisi girişimcilerin %39'u diğer iş insanlarıyla iletişim kurma deneyimi eksikliğini ana engel olarak belirtiyor, %29'u mentor eksikliğini, %27'si ise başlangıç sermayesi eksikliğini dile getiriyor.
Syracuse Üniversitesi'ndeki Asker ve Aile Enstitüsü tarafından düzenlenen STRIVE programı, Fleming'e bir yapı ve hesap verebilirlik sağladı. Katılımcılar sadece bir iş planı hazırlamayı değil, aynı zamanda hizmetlerinin değerini net bir şekilde formüle etmeyi de öğreniyorlar — bu beceri, işletmenin nakit akışını ve sürdürülebilirliğini doğrudan etkiliyor.
Askeri geçmiş, emeklilere nadir görülen bir dayanıklılık ve belirsizlik içinde çalışma becerisi kombinasyonu sunar. Ancak sivil iş dünyasında başarı, ek bir beceri gerektirir: liderlik deneyimini müşteriler için anlaşılır sözlere ve eylemlere çevirmek. Fleming, danışmanlık pazarında teklifi rekabetçi hale getiren şeyin tam olarak bu çeviri olduğunu vurguluyor.
Fleming'in yakın zamanda Everyday Entrepreneur of the Year Onur Listesi'ne dahil edilmesi şunu doğruluyor: Askeri beceriler, işe sistematik bir yaklaşımla yaklaşılırsa paraya çevrilebilir. Onun motivasyonu sadece kişisel gelir değil, aynı zamanda topluma yardım etmektir; bu da, kadın asker emeklilerinin %48'inin toplumsal desteği iş kurmanın temel nedeni olarak belirttiği anket verileriyle örtüşüyor.
Benzer bir yol izlemeyi planlayanlar için Fleming, girişimciliğe yeni bir beceri gibi yaklaşmayı tavsiye ediyor: ilişkiler kurmayı öğrenmek, net teklifler yapmak ve uzmanlık için ödeme talep etmek. Askerlik hizmeti zaten dayanıklılık sağladı; şimdi finansal okuryazarlık ve pazarlama eklemek gerekiyor.
Liderlik deneyimi sadece bir anı olmaktan çıkıp müşterilerin gerçek sorunlarını çözen bir meta haline geldiğinde, para bir rastlantı olmaktan çıkar — doğru inşa edilmiş bir değerin mantıksal sonucu haline gelir.
