軍務はしばしば規律と忍耐力の訓練校と見なされますが、パメラ・フレミングにとっては、組織の変化管理を支援し、同時に安定した収益をもたらすコンサルティング事業の基盤となりました。
米国陸軍で8年間、軍曹まで昇進し、数回の海外派遣を経験した後、フレミングは教育恩恵を活用して情報システム、公共行政、組織開発の学位を取得しました。これらの知識により、企業では人への影響ではなく、締め切りと予算で成功を測っていることに気づき、そこに彼女はニッチを見出しました。
Nexus Transformation Partners LLCを設立したフレミングは、新しい起業家に典型的な問題に直面しました。最初の顧客を見つけ、独自の経験を収益化する方法です。IVMFの調査によると、退役軍人の女性起業家の39%が、他のビジネスマンとのコミュニケーション経験不足を最大の障壁として挙げており、29%がメンターの不在、27%が初期資本の不足を挙げています。
シラキュース大学の退役軍人・軍人家族研究所が主催するSTRIVEプログラムは、フレミングに構造と説明責任をもたらしました。参加者は、事業計画の作成だけでなく、サービスの価値を明確に言葉にするスキルも学びます。このスキルは、企業のキャッシュフローと持続可能性に直接影響します。
軍務の経歴は、退役軍人にレジリエンスと不確実な状況下での作業能力という稀な組み合わせを与えます。しかし、民間ビジネスでの成功には、リーダーシップ経験を顧客に理解できる言葉と行動に翻訳する追加のスキルが必要です。フレミングは、まさにこの翻訳が、コンサルティング市場で提案を競争力のあるものにすると強調しています。
フレミングが最近Everyday Entrepreneur of the Yearの殿堂入りを果たしたことは、軍事スキルは、体系的にアプローチすれば、収益化できることを証明しています。彼女のモチベーションは、個人的な収入だけでなく、コミュニティを支援することにもあり、これは、退役軍人の女性の48%が、起業の主な理由として社会支援を挙げたという調査データと一致しています。
同様の道を歩もうとしている人たちに、フレミングは起業を新しいスキルとして捉えるようアドバイスしています。関係を構築し、明確な提案を行い、専門知識に対して報酬を求めることを学ぶのです。軍務はすでにレジリエンスを与えています。今度は、金融リテラシーとマーケティングを追加する必要があります。
リーダーシップ経験が単なる思い出ではなく、顧客の実際の問題を解決する商品になったとき、お金は偶然ではなくなります。それは、正しく構築された価値の当然の結果となるのです。
