Militärdienst wird oft als Schule der Disziplin und Ausdauer wahrgenommen, doch für Pamela Fleming wurde er zum Fundament für den Aufbau einer Beratungsfirma, die Organisationen hilft, Veränderungen zu bewältigen und dabei nachhaltige Erträge erwirtschaftet.
Nach acht Jahren in der US-Armee, wo sie bis zur Sergeantin aufstieg und mehrere Einsätze absolvierte, nutzte Fleming ihre Bildungsvergünstigungen, um Abschlüsse in Information Systems, Public Administration und Organizational Development zu erwerben. Dieses Wissen ermöglichte es ihr zu erkennen, dass in Unternehmen Erfolg an Deadlines und Budgets gemessen wird, nicht an der Wirkung auf Menschen – und genau hier fand sie ihre Nische.
Nach der Gründung von Nexus Transformation Partners LLC sah sich Fleming mit einem typischen Problem für angehende Unternehmer konfrontiert: Wie findet man die ersten Kunden und wie monetarisiert man seine einzigartige Erfahrung? Laut einer Studie des IVMF nennen 39 % der Unternehmerinnen, die Veteraninnen sind, mangelnde Geschäftskontakte als größtes Hindernis, 29 % fehlende Mentoren und 27 % einen Mangel an Startkapital.
Das STRIVE-Programm, das vom Institute for Veterans and Military Families der Syracuse University organisiert wird, gab Fleming Struktur und Verantwortlichkeit. Die Teilnehmer lernen nicht nur, einen Geschäftsplan zu erstellen, sondern auch, den Wert ihrer Dienstleistungen klar zu formulieren – eine Fähigkeit, die sich direkt auf den Cashflow und die Nachhaltigkeit eines Unternehmens auswirkt.
Der militärische Hintergrund verleiht Veteranen eine seltene Kombination aus Widerstandsfähigkeit (resilience) und der Fähigkeit, unter Unsicherheit zu arbeiten. Erfolg im zivilen Geschäftsleben erfordert jedoch eine zusätzliche Fähigkeit: Führungserfahrung in für Kunden verständliche Worte und Handlungen zu übersetzen. Fleming betont, dass gerade diese Übersetzung das Angebot auf dem Beratungsmarkt wettbewerbsfähig macht.
Die jüngste Aufnahme Flemings in die Everyday Entrepreneur of the Year Hall of Fame bestätigt: Militärische Fähigkeiten können kapitalisiert werden, wenn man die Sache systematisch angeht. Ihre Motivation ist nicht nur der persönliche Verdienst, sondern auch die Hilfe für die Gemeinschaft, was mit den Umfragedaten übereinstimmt, wonach 48 % der Veteraninnen die Unterstützung der Gemeinschaft als Hauptgrund für die Unternehmensgründung nannten.
Für diejenigen, die einen ähnlichen Weg einschlagen wollen, rät Fleming, Unternehmertum als eine neue Fähigkeit zu betrachten: Lernen Sie, Beziehungen aufzubauen, klare Angebote zu machen und Bezahlung für Expertise zu verlangen. Der Militärdienst hat bereits die Widerstandsfähigkeit (resilience) vermittelt; jetzt müssen finanzielle Bildung und Marketing hinzukommen.
Wenn Führungserfahrung nicht mehr nur eine Erinnerung ist, sondern zu einer Ware wird, die reale Probleme von Kunden löst, dann ist Geld keine Zufälligkeit mehr – es wird zum logischen Ergebnis einer richtig aufgebauten Wertschöpfung.
