Trong thế giới công nghệ sâu (deep tech), các nhà đầu tư hiếm khi viết séc hàng trăm triệu đô la chỉ vì khoa học đơn thuần. Họ trả tiền cho một câu chuyện mà họ đã kịp lắng nghe và tin tưởng. Chính vì thế, startup Quantum Art của Israel, hoạt động trong chế độ "ẩn mình" (stealth-mode), đã thành công huy động vốn Series A lên tới hơn 140 triệu USD — ban đầu là 100 triệu USD, sau đó thêm 40 triệu USD trong vòng gọi vốn vượt mức đăng ký (oversubscribed).
Công ty chuyên về tính toán lượng tử ion bị giam giữ (trapped-ion) và trước khi hợp tác với Virgo PR, họ không có trang web nào với nội dung rõ ràng, không có sự hiện diện trên truyền thông, cũng như không có chuyên gia nào được công nhận. Trong một lĩnh vực mà IBM, IonQ và Quantinuum đang chiếm ưu thế, điều này đồng nghĩa với cơ hội gần như bằng không để thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư. Để cạnh tranh giành lấy nguồn vốn, họ không chỉ cần công bố sự tồn tại của mình, mà còn phải xây dựng một hạ tầng niềm tin vững chắc trong vòng 18 tháng.
Virgo PR đã từ bỏ chiến lược truyền thống "một lần ra mắt lớn rồi im lặng". Thay vào đó, họ đã xây dựng một lịch trình gồm các cột mốc liên tiếp: công bố kết quả nghiên cứu khoa học, tích hợp với Nvidia CUDA-Q, lộ trình phát triển, và các quan hệ đối tác. Mỗi thông báo đều củng cố thông báo trước đó, tạo thành một chuỗi bằng chứng về sự tiến bộ kỹ thuật. Song song đó, các giám đốc điều hành đã tham gia các khóa huấn luyện truyền thông và được định vị là các chuyên gia về kiến trúc đa nhân (multicore-architecture) cùng các vấn đề tối ưu hóa thực tế.
Kết quả đã nói lên tất cả. Trong suốt chiến dịch, công ty đã xuất hiện hơn 100 lần trên các ấn phẩm như Forbes, The Wall Street Journal, Business Insider và các tạp chí chuyên ngành. Họ được đưa vào danh sách Globes Most Promising Startups of 2026. Tổng số vốn huy động được trong thời gian hợp tác đạt khoảng 164 triệu USD. Các nhà đầu tư bao gồm Bedford Ridge Capital, Hudson Bay Capital và Poalim Equity.
Ở đây, một mô hình tài chính quan trọng hiện rõ: trong lĩnh vực deep-tech, hoạt động truyền thông đóng vai trò như một hạ tầng tiền đầu tư. Trong khi một số startup chi hàng triệu đô la cho phòng thí nghiệm và chờ đợi "thời điểm vàng", thì những startup khác lại chủ động xây dựng danh tiếng từ sớm. Đến thời điểm roadshow, các nhà đầu tư đã thấy công ty xuất hiện trên các ấn phẩm uy tín không chỉ một lần, mà là rất nhiều lần. Câu chuyện không còn mới mẻ — nó đã trở nên quen thuộc và đáng tin cậy.
Hãy so sánh với cách tiếp cận thông thường: một thông cáo báo chí vào ngày công bố và sau đó là sự im lặng. Một chu trình như vậy nhanh chóng bị lãng quên, và các đối thủ cạnh tranh sẽ lấp đầy không gian thông tin. Ngược lại, một chiến dịch bền vững (sustained campaign) hoạt động như lãi kép: mỗi lần xuất hiện đều củng cố những lần trước và giảm thiểu rủi ro cho nhà đầu tư. Trong lĩnh vực tính toán lượng tử, nơi sản phẩm thương mại vẫn còn phải mất nhiều năm nữa mới ra mắt, chính sự hiện diện tích lũy này cho phép các vòng gọi vốn được hoàn tất, mà nếu không có nó thì sẽ chỉ là trên giấy tờ.
Đối với các nhà sáng lập và nhà đầu tư, bài học đã rõ ràng. PR trong các công nghệ sâu không phải là chi phí cho "một hình ảnh đẹp", mà là một công cụ để giảm thiểu sự bất cân xứng thông tin. Những ai xây dựng câu chuyện kể của mình từ sớm sẽ có được quyền tiếp cận vốn với những điều kiện tốt nhất. Những người còn lại vẫn phải tiếp tục giải thích giá trị của mình từ đầu ngay tại cuộc họp với quỹ đầu tư.
Rốt cuộc, tiền sẽ chảy về nơi mà câu chuyện đã trở nên thuyết phục.
