ディープテックの世界では、投資家が生の科学技術に対して数億ドルもの巨額な小切手を切ることは稀である。彼らが支払うのは、既に耳にし、信じるに足ると判断したストーリーに対してだ。イスラエルのスタートアップであるQuantum Artが、完全にステルスモードで活動していたにもかかわらず、シリーズAラウンドで1億4000万ドル以上（まず1億ドル、その後オーバーサブスクライブされたラウンドでさらに4000万ドル）を調達することに成功したのは、まさにこのためだ。
同社はトラップドイオン型量子コンピューティングを専門としているが、Virgo PRと協力するまでは、明確な説明を持つウェブサイトも、メディア露出も、著名な専門家もいなかった。IBM、IonQ、Quantinuumが支配的なこの分野において、これは投資家の注目を得る可能性がほぼゼロであることを意味した。資金を巡る競争に勝ち抜くためには、単に自社を公表するだけでなく、18ヶ月という期間で信頼のインフラを構築する必要があった。
Virgo PRは、「一度きりの大規模な発表の後は沈黙」という従来のやり方を避けた。その代わりに、彼らは連続的な節目となるイベントのスケジュールを作成した。具体的には、研究成果の発表、Nvidia CUDA-Qとの統合、ロードマップの公開、提携などが含まれた。各発表は以前のものを補強し、技術的進歩の証拠の連鎖を生み出した。並行して、経営陣はメディアトレーニングを受け、マルチコアアーキテクチャや現実世界の最適化問題に関する専門家として位置づけられた。
その結果は雄弁に物語っている。キャンペーン期間中、同社はForbes、The Wall Street Journal、Business Insider、そして専門誌において100件以上の掲載を獲得した。同社は「Globes Most Promising Startups of 2026」のリストにも選出された。提携期間中に調達された総資金は約1億6400万ドルに達した。投資家には、Bedford Ridge Capital、Hudson Bay Capital、そしてPoalim Equityが名を連ねた。
ここには重要な財務パターンが見て取れる。すなわち、ディープテック分野においては、コミュニケーションが投資前インフラとして機能するということだ。あるスタートアップがラボに何百万ドルも費やし「完璧な瞬間」を待つ一方で、別のスタートアップは事前に評判を構築しているのである。ロードショーの時点では、投資家たちは既に権威ある出版物で同社を一度ならず、何度も目にしていた。そのストーリーは目新しいものではなく、既に親しまれ、信頼できるものとなっていたのだ。
従来のやり方と比較してみよう。発表日に一本のプレスリリースを出し、その後は沈黙、といった手法だ。そのようなサイクルはすぐに忘れ去られ、競合他社が情報空間を埋め尽くしてしまう。対照的に、継続的なキャンペーンは複利のように機能する。各掲載が以前のものを強化し、投資家にとってのリスクを低減するのだ。量子コンピューティングのように商業製品化まで何年もかかる分野では、まさにこの積み重ねられた可視性が、そうでなければ机上の空論で終わっていただろう資金調達ラウンドを成立させることを可能にする。
創業者と投資家にとって、その教訓は明らかだ。ディープテックにおけるPRは、「見栄えの良いイメージ」のための費用ではなく、情報格差を解消するためのツールなのだ。事前にストーリーを構築する者は、より良い条件で資金にアクセスできる。それ以外の者は、ファンドとのミーティングで初めてゼロから自社の価値を説明し続けることになる。
結局のところ、資金は既に説得力のあるストーリーが存在する場所へと流れていくのだ。
