בעולם הטכנולוגיות העמוקות (deep tech), משקיעים לעיתים רחוקות כותבים צ'קים של מאות מיליוני דולרים עבור מדע טהור. הם משלמים עבור סיפור שהספיקו כבר לשמוע ולהאמין לו. כך בדיוק הצליח הסטארט-אפ הישראלי Quantum Art, שפעל במצב stealth מלא, לסגור סבב Series A בסכום של למעלה מ-140 מיליון דולר — תחילה 100 מיליון דולר, ולאחר מכן עוד 40 מיליון דולר בסבב שזכה לביקוש יתר (oversubscribed).
החברה מתמחה במחשוב קוונטי מבוסס יונים כלואים (trapped-ion), ולפני תחילת העבודה עם Virgo PR לא היה לה אתר אינטרנט עם נרטיב ברור, לא נוכחות תקשורתית ולא מומחים מוכרים. במגזר שבו דומיננטיות של IBM, IonQ ו-Quantinuum, המשמעות הייתה סיכויים אפסיים כמעט לתשומת לב מצד משקיעים. כדי להתחרות על הון, היה צורך לא רק להכריז על עצמך, אלא לבנות תשתית של אמון בתוך 18 חודשים.
ב-Virgo PR ויתרו על המתווה המקובל של "השקה גדולה אחת ושתיקה". במקום זאת, הם יצרו לוח זמנים של אבני דרך עוקבות: פרסום תוצאות מדעיות, אינטגרציה עם Nvidia CUDA-Q, מפות דרכים, ושותפויות. כל הודעה חיזקה את קודמתה ויצרה שרשרת של הוכחות להתקדמות טכנולוגית. במקביל, המנהלים (executives) עברו אימוני תקשורת ומוצבו כמומחים לארכיטקטורת ריבוי-ליבות ולמשימות אופטימיזציה בעולם האמיתי.
התוצאות מדברות בעד עצמן. במהלך הקמפיין קיבלה החברה יותר מ-100 פרסומים ב-Forbes, The Wall Street Journal, Business Insider ובפרסומים מקצועיים. היא נכללה ברשימת ה-Most Promising Startups של Globes ל-2026. היקף גיוס ההון הכולל בתקופת שיתוף הפעולה הגיע לכ-164 מיליון דולר. המשקיעים היו Bedford Ridge Capital, Hudson Bay Capital ו-Poalim Equity.
כאן מתגלה דפוס פיננסי חשוב: בתחום ה-deep-tech, תקשורת פועלת כתשתית טרום-השקעה. בעוד שסטארט-אפים מסוימים מוציאים מיליונים על מעבדות ומחכים ל"רגע המושלם", אחרים בונים מוניטין מראש. עד לרגע ה-roadshow, המשקיעים כבר ראו את החברה בפרסומים סמכותיים לא פעם אחת, אלא פעמים רבות. הסיפור לא היה חדש — הוא כבר הפך למוכר ואמין (credible).
השוו זאת לגישה המקובלת: הודעה לעיתונות אחת ביום ההכרזה ושתיקה שלאחר מכן. מחזור כזה נשכח במהירות, והמתחרים ממלאים את המרחב התקשורתי. קמפיין מתמשך (sustained campaign), לעומת זאת, פועל כמו ריבית דריבית: כל פרסום מחזק את קודמו ומפחית את הסיכון עבור המשקיע. במחשוב קוונטי, שבו עדיין נותרו שנים עד למוצר מסחרי, דווקא הנראות המצטברת הזו היא שמאפשרת לסגור סבבי גיוס, שאלמלא כן היו נשארים על הנייר.
עבור מייסדים ומשקיעים, הלקח ברור. יחסי ציבור בטכנולוגיות עמוקות אינם הוצאה על "תמונה יפה", אלא כלי להפחתת אסימטריה במידע. מי שבונים נרטיב מראש, מקבלים גישה להון בתנאים טובים יותר. האחרים ממשיכים להסביר את הערך שלהם מאפס כבר בפגישה עם הקרן.
בסופו של דבר, הכסף הולך למקום שבו הסיפור כבר נשמע משכנע.
