Ras Al Khaimah không còn muốn du khách Ấn Độ đến đây chỉ vì nơi này rẻ hơn Dubai nữa. Tiểu vương quốc này đang chuẩn bị tái khởi động thương hiệu tại Ấn Độ vào đầu năm 2027, với trọng tâm chính hiện nay là bản sắc riêng và những trải nghiệm cao cấp.
Theo bà Philippa Harrison, Giám đốc Cơ quan Phát triển Du lịch Ras Al Khaimah, chiến lược "lựa chọn thay thế có lợi" trước đây đã không còn hiệu quả. Định vị mới được xây dựng xoay quanh những trải nghiệm độc đáo, chăm sóc sức khỏe (wellness) và giải trí cao cấp. Mục tiêu là biến tiểu vương quốc này thành một điểm đến cao cấp độc lập, chứ không chỉ là một phần phụ dễ tiếp cận hơn của siêu đô thị lân cận.
Cho đến nay, Ras Al Khaimah đã thu hút thành công du khách Ấn Độ bằng các nghi lễ cưới trên bờ biển. Giờ đây, chính quyền dự định mở rộng đối tượng khách hàng bằng cách tập trung vào các cuộc họp kinh doanh, hội nghị và những chuyến đi cao cấp cá nhân. Sự thay đổi này phản ánh một xu hướng rộng lớn hơn: các tiểu vương quốc Trung Đông đang bắt đầu cạnh tranh không chỉ bằng giá cả mà còn bằng chất lượng của những ưu đãi độc đáo.
Cốt lõi của chiến dịch mới là từ bỏ vị thế dẫn đầu về giá cả để ưu tiên những trải nghiệm "độc quyền". Bà Harrison nhấn mạnh rằng thông điệp đang thay đổi từ "chúng tôi rẻ hơn" thành "chúng tôi mang đến những điều không nơi nào khác có". Điều này đòi hỏi nỗ lực đáng kể trong việc phát triển cơ sở hạ tầng và tiếp thị, nhưng đồng thời cũng giúp tiểu vương quốc xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tượng khách hàng Ấn Độ khó tính.
Đối với du khách Ấn Độ, những người đã quen với du lịch đại chúng tại UAE, sự thay đổi này có thể là một điều bất ngờ. Thay vì các khách sạn tiêu chuẩn và mua sắm, họ được đề nghị những chuyến đi riêng tư hơn, ý nghĩa hơn – từ các chương trình chăm sóc sức khỏe đến các tour du lịch độc đáo. Thành công sẽ phụ thuộc vào mức độ thuyết phục mà Ras Al Khaimah có thể chứng minh rằng cảnh quan, văn hóa và dịch vụ của mình thực sự xứng đáng cho một chuyến ghé thăm riêng biệt.
Sự chuyển đổi từ giá cả sang chất lượng không chỉ là một chiêu trò tiếp thị, mà là nỗ lực của tiểu vương quốc nhằm chiếm lĩnh một vị trí riêng trong bối cảnh du lịch khu vực đang thay đổi nhanh chóng.
