Girişimlerin yıllarca risk sermayesi fonlarından milyonlarca dolar peşinde koştuğu bir dünyada, 28 yaşındaki dört İsrailli farklı bir yol izledi: bir ürün geliştirdiler, sattılar ve şirketin tek bir hissesini bile yabancılara vermeden milyonlarca şekel kazandılar.
Söz konusu olan, Shopify'daki satıcıların ChatGPT, Gemini ve Perplexity gibi sohbet botlarında ürün görünürlüğünü artırmasına yardımcı olan AI platformu Vizby. Kurucular Eylon Tzfanaya, Yoni Koen, Aviv Yovel ve Michal Elyasaf şirketi bir yıldan kısa bir süre önce kurdu, yalnızca birkaç ay çalıştı ve hiçbir dış finansman olmadan İngiliz Swap Commerce ile anlaşma imzaladı.
Başarının anahtarı sermaye değil, odaklanma oldu. Dört arkadaş — muharebe birliklerinden gelen ve eski Wix çalışanları — zamanlarını yatırımcılara sunum yapmaya ve roadshow'a harcamak yerine e-ticaret mağazalarının gerçek sorununa çözüm bulmaya odaklandı: alıcılar giderek Google'da arama yapmak yerine yapay zekâya sorduğunda nasıl görünür kalınır? Shopify'a doğrudan uygulanan bir eylem planı oluşturan ve AI trafiğinden gelen gelir artışını ölçen bir araç geliştirdiler.
Bu model, girişim ekonomisinin alışılmış mantığını tersine çeviriyor. Genellikle kurucular büyüme için para bulmak amacıyla şirketi hisselere böler, sonra daha küçük bir kısmı satar. Buradaysa anlaşmadan elde edilen tüm gelir dört kişide kaldı. AI araçlarının küçük bir ekibin eskiden onlarca uzman gerektiren işleri yapmasına olanak tanıdığı bir çağda, sermaye artık başlıca kısıt olmaktan çıkıyor.
Dikkat çekici olan, kurucuların kendilerinin de vurguladığı gibi yapay zekânın yalnızca ürünleri değil, şirket kurma sürecinin kendisini de değiştirmesi. Eskiden yıllar alan ve büyük ekipler gerektiren şeyler artık hızlı ve ucuza yapılabiliyor. Vizby bu dönüşümün bir örneği oldu — fonlardan tek bir şekel almadan sayılı aylar içinde exit.
Kendi işini kurmayı düşünenler için Vizby'nin hikâyesi bir hatırlatma gibi: bazen en pahalı kaynak para değil, zamandır ve kontroldür. Başkaları yatırımcı ararken siz sadece bir sorunu çözen bir ürün yapıp pazara herkesten önce çıkabilirsiniz.
Dört genç girişimci, yeni gerçeklikte AI ile hızın ve değere odaklanmanın, risk sermayesi turlarından geçen geleneksel yoldan daha fazlasını getirebileceğini gösterdi.
