في عالم تتنافس فيه الشركات الناشئة لسنوات على ملايين الدولارات من صناديق رأس المال الاستثماري، تصرّف أربعة إسرائيليين في 28 عامًا على نحو مختلف: بنوا منتجًا، وباعوه، وحصلوا على ملايين الشواكل، من دون أن يمنحوا أي حصة من الشركة لأي طرف خارجي.
الحديث عن Vizby — منصة AI تساعد البائعين على Shopify على زيادة ظهور منتجاتهم في روبوتات المحادثة مثل ChatGPT وGemini وPerplexity. أسّس إيلون تسفانيا ويوني كوهين وأفيف يوفيل وميخال إلياساف الشركة قبل أقل من عام، وعملوا بضعة أشهر فقط، وأبرموا صفقة مع الشركة البريطانية Swap Commerce من دون أي تمويل خارجي.
تبيّن أن مفتاح النجاح لم يكن رأس المال، بل التركيز. فبدلًا من إهدار الوقت في عروض تقديمية للمستثمرين وجولات ترويجية، ركّز الأصدقاء الأربعة، القادمون من وحدات قتالية والذين كانوا موظفين سابقين في Wix، على حلّ مشكلة حقيقية تعاني منها المتاجر الإلكترونية: كيف تبقى مرئيًا حين يزداد توجّه المشترين إلى سؤال الذكاء الاصطناعي بدلًا من البحث في غوغل. أنشأوا أداة تولّد خطة عمل، وتنفّذ التغييرات مباشرة في Shopify، وتقيس نمو الإيرادات الناتجة عن حركة المرور من AI.
هذا النموذج يقلب المنطق المعتاد لاقتصاد الشركات الناشئة. فعادةً يقسّم المؤسسون الشركة إلى حصص للحصول على أموال للنمو، ثم يبيعون جزءًا أصغر لاحقًا. أما هنا فقد بقيت كل عائدات الصفقة لدى الأشخاص الأربعة. وفي عصر تتيح فيه أدوات AI لفريق صغير أن يفعل ما كان يتطلب سابقًا عشرات المتخصصين، يتوقف رأس المال عن كونه القيد الرئيسي.
ومن اللافت أن المؤسسين أنفسهم يؤكدون أن الذكاء الاصطناعي لا يغيّر المنتجات فحسب، بل يغيّر أيضًا عملية إنشاء الشركات ذاتها. فما كان يستغرق سنوات ويتطلب فرقًا كبيرة، يمكن الآن إنجازه بسرعة وبتكلفة منخفضة. وقد أصبحت Vizby مثالًا على هذا التحول — خروج من السوق في غضون أشهر قليلة دون شيكل واحد من الصناديق.
ولمن يفكر في مشروعه الخاص، تبدو قصة Vizby تذكيرًا: أحيانًا يكون أغلى مورد ليس المال، بل الوقت والتحكم. فبينما يبحث آخرون عن مستثمرين، يمكنك ببساطة أن تصنع منتجًا يحلّ مشكلة وتدخل السوق قبل الجميع.
أظهر أربعة رواد أعمال شباب أن السرعة والتركيز على القيمة في واقع AI الجديد قد يحققان أكثر مما يحققه المسار التقليدي عبر جولات رأس المال الاستثماري.
