In un mondo in cui le startup inseguono per anni milioni di dollari dai fondi di venture capital, quattro israeliani di 28 anni hanno fatto diversamente: hanno costruito un prodotto, lo hanno venduto e hanno incassato milioni di shekel senza cedere una sola quota della società a estranei.
Si tratta di Vizby, una piattaforma AI che aiuta i venditori su Shopify ad aumentare la visibilità dei prodotti nei chatbot come ChatGPT, Gemini e Perplexity. I fondatori Eylon Tzafania, Yoni Cohen, Aviv Yovel e Michal Elyasaf hanno lanciato la società meno di un anno fa, hanno lavorato solo un paio di mesi e, senza alcun finanziamento esterno, hanno chiuso un accordo con la britannica Swap Commerce.
La chiave del successo non è stata il capitale, ma la concentrazione. Invece di perdere tempo con presentazioni agli investitori e roadshow, i quattro amici provenienti da unità di combattimento ed ex dipendenti di Wix si sono concentrati sulla soluzione di un problema reale dei negozi online: come restare visibili quando i clienti chiedono sempre più spesso all'intelligenza artificiale invece di cercare su Google. Hanno creato uno strumento che genera un piano d'azione, applica le modifiche direttamente in Shopify e misura la crescita dei ricavi dal traffico AI.
Un modello del genere ribalta la logica abituale dell'economia delle startup. Di solito i fondatori diluiscono la società in quote per ottenere denaro per la crescita e poi vendono una parte ormai più piccola. Qui, invece, l'intero ricavato dell'accordo è rimasto ai quattro. In un'epoca in cui gli strumenti AI permettono a un piccolo team di fare ciò che prima richiedeva decine di specialisti, il capitale smette di essere il principale limite.
È notevole che i fondatori stessi sottolineino come l'intelligenza artificiale cambi non solo i prodotti, ma anche il processo stesso di creazione delle aziende. Ciò che prima richiedeva anni e grandi team ora si può fare in fretta e a basso costo. Vizby è diventata l'illustrazione di questo cambiamento: un exit in pochi mesi senza un solo shekel dai fondi.
Per chi pensa a un'attività propria, la storia di Vizby suona come un promemoria: a volte la risorsa più preziosa non sono i soldi, ma il tempo e il controllo. Mentre altri cercano investitori, si può semplicemente creare un prodotto che risolve un problema e arrivare sul mercato prima di tutti.
Quattro giovani imprenditori hanno dimostrato che nella nuova realtà dell'AI la velocità e la concentrazione sul valore possono rendere più del percorso tradizionale attraverso i round di venture capital.
