Китайский рынок моды представляет собой разнообразный ландшафт, находящийся под влиянием географии, климата и культурных ценностей. Розничные продажи выросли на 3,5% в 2024 году, достигнув 48,8 триллионов юаней. Этот рост подчеркивает важность понимания региональных тенденций и влияния электронной коммерции для брендов, стремящихся к успеху на этом рынке.
Климатические различия в Китае существенно влияют на предпочтения потребителей. В северных городах приоритет отдается теплу и долговечности, в то время как центральные регионы предпочитают универсальные варианты многослойности. В южных районах акцент делается на легкие, дышащие ткани, а в тропических регионах растет спрос на курортную одежду. Такие бренды, как Uniqlo и Bosideng, адаптировались к этим региональным потребностям с помощью специализированных линеек продуктов.
Сезонные модели покупок заметны, с пиками во время китайского Нового года и таких событий, как День холостяка (11.11). Молодые потребители продвигают тенденции быстрой моды, в то время как профессионалы среднего класса инвестируют в качественную рабочую одежду. Потребители предметов роскоши сосредотачиваются на эксклюзивности и статусе, отдавая предпочтение дизайнерским брендам премиум-класса. Платформы электронной коммерции и прямые трансляции оказывают значительное влияние на решения о покупке.
Рост местных брендов, подпитываемый движением "Guochao", сочетает в себе традиционное китайское наследие с современной модой. Тем не менее, международные люксовые бренды сохраняют сильное присутствие, особенно благодаря локализованным маркетинговым стратегиям. Устойчивость также набирает обороты, при этом молодые потребители ищут экологически чистые материалы и этичные методы производства. Рынок подержанных предметов роскоши расширяется, что обусловлено осознанным потреблением.
Ландшафт электронной коммерции в Китае формируется такими платформами, как Tmall, JD.com и каналами социальной коммерции, такими как Douyin и Xiaohongshu. Прямые трансляции, организованные влиятельными лицами, оказывают значительное влияние на вовлеченность потребителей и продажи. Бренды должны адаптировать свои стратегии, чтобы использовать сильные стороны каждой платформы для достижения успеха на этом конкурентном рынке.