O mercado de moda da China apresenta um cenário diversificado influenciado pela geografia, clima e valores culturais. As vendas no varejo experimentaram um crescimento de 3,5% em 2024, atingindo 48,8 trilhões de yuans. Esse crescimento ressalta a importância de entender as tendências regionais e o impacto do e-commerce para marcas que buscam ter sucesso nesse mercado.
As variações climáticas em toda a China afetam significativamente as preferências do consumidor. Nas cidades do norte, o calor e a durabilidade são priorizados, enquanto as regiões centrais favorecem opções versáteis de camadas. As áreas do sul enfatizam tecidos leves e respiráveis, e as regiões tropicais impulsionam a demanda por roupas de resort. Marcas como Uniqlo e Bosideng se adaptaram a essas necessidades regionais com linhas de produtos especializadas.
Os padrões de compras sazonais são proeminentes, com picos durante o Ano Novo Chinês e eventos como o Dia dos Solteiros (11.11). Os jovens consumidores impulsionam as tendências da fast-fashion, enquanto os profissionais de classe média investem em roupas de trabalho de qualidade. Os consumidores de luxo se concentram na exclusividade e no status, favorecendo marcas de designers premium. As plataformas de e-commerce e os eventos de transmissão ao vivo influenciam significativamente as decisões de compra.
A ascensão de marcas locais, impulsionada pelo movimento "Guochao", combina a herança tradicional chinesa com a moda moderna. No entanto, as marcas de luxo internacionais mantêm uma forte presença, particularmente por meio de estratégias de marketing localizadas. A sustentabilidade também está ganhando força, com consumidores mais jovens buscando materiais ecológicos e práticas de produção éticas. O mercado de luxo de segunda mão está se expandindo, impulsionado pelo consumo consciente.
O cenário de e-commerce da China é moldado por plataformas como Tmall, JD.com e canais de comércio social como Douyin e Xiaohongshu. A transmissão ao vivo, organizada por influenciadores, impacta significativamente o envolvimento do consumidor e as vendas. As marcas devem adaptar suas estratégias para alavancar os pontos fortes de cada plataforma para ter sucesso neste mercado competitivo.