Pasar mode Tiongkok menghadirkan lanskap yang beragam yang dipengaruhi oleh geografi, iklim, dan nilai-nilai budaya. Penjualan ritel mengalami pertumbuhan sebesar 3,5% pada tahun 2024, mencapai 48,8 triliun yuan. Pertumbuhan ini menggarisbawahi pentingnya memahami tren regional dan dampak e-commerce bagi merek yang ingin sukses di pasar ini.
Variasi iklim di seluruh Tiongkok secara signifikan memengaruhi preferensi konsumen. Di kota-kota utara, kehangatan dan daya tahan diprioritaskan, sementara wilayah tengah lebih menyukai opsi lapisan serbaguna. Daerah selatan menekankan kain ringan dan bernapas, dan daerah tropis mendorong permintaan pakaian resor. Merek seperti Uniqlo dan Bosideng telah beradaptasi dengan kebutuhan regional ini dengan lini produk khusus.
Pola belanja musiman sangat menonjol, dengan puncak selama Tahun Baru Imlek dan acara seperti Hari Lajang (11.11). Konsumen muda mendorong tren fesyen cepat, sementara para profesional kelas menengah berinvestasi pada pakaian kerja berkualitas. Konsumen mewah fokus pada eksklusivitas dan status, lebih menyukai merek desainer premium. Platform e-commerce dan acara live-streaming secara signifikan memengaruhi keputusan pembelian.
Kebangkitan merek lokal, yang didorong oleh gerakan "Guochao", memadukan warisan tradisional Tiongkok dengan mode modern. Namun, merek mewah internasional mempertahankan kehadiran yang kuat, terutama melalui strategi pemasaran lokal. Keberlanjutan juga semakin mendapatkan daya tarik, dengan konsumen yang lebih muda mencari bahan ramah lingkungan dan praktik produksi etis. Pasar barang mewah bekas semakin berkembang, didorong oleh konsumsi sadar.
Lanskap e-commerce Tiongkok dibentuk oleh platform seperti Tmall, JD.com, dan saluran perdagangan sosial seperti Douyin dan Xiaohongshu. Livestreaming, yang diselenggarakan oleh influencer, secara signifikan memengaruhi keterlibatan konsumen dan penjualan. Merek harus menyesuaikan strategi mereka untuk memanfaatkan kekuatan masing-masing platform agar berhasil di pasar yang kompetitif ini.