Le marché de la mode en Chine présente un paysage diversifié influencé par la géographie, le climat et les valeurs culturelles. Les ventes au détail ont connu une croissance de 3,5 % en 2024, atteignant 48,8 billions de yuans. Cette croissance souligne l'importance de comprendre les tendances régionales et l'impact du commerce électronique pour les marques qui souhaitent réussir sur ce marché.
Les variations climatiques à travers la Chine affectent considérablement les préférences des consommateurs. Dans les villes du nord, la chaleur et la durabilité sont prioritaires, tandis que les régions centrales privilégient les options de superposition polyvalentes. Les régions du sud mettent l'accent sur les tissus légers et respirants, et les régions tropicales stimulent la demande de vêtements de villégiature. Des marques comme Uniqlo et Bosideng se sont adaptées à ces besoins régionaux avec des gammes de produits spécialisées.
Les habitudes d'achat saisonnières sont importantes, avec des pics pendant le Nouvel An chinois et des événements comme le Singles' Day (11.11). Les jeunes consommateurs sont le moteur des tendances de la fast-fashion, tandis que les professionnels de la classe moyenne investissent dans des vêtements de travail de qualité. Les consommateurs de luxe se concentrent sur l'exclusivité et le statut, privilégiant les marques de créateurs haut de gamme. Les plateformes de commerce électronique et les événements de diffusion en direct influencent considérablement les décisions d'achat.
L'essor des marques locales, alimenté par le mouvement "Guochao", mélange l'héritage traditionnel chinois avec la mode moderne. Cependant, les marques de luxe internationales maintiennent une forte présence, notamment grâce à des stratégies de marketing localisées. La durabilité gagne également du terrain, les jeunes consommateurs recherchant des matériaux écologiques et des pratiques de production éthiques. Le marché de luxe d'occasion se développe, sous l'impulsion d'une consommation consciente.
Le paysage du commerce électronique en Chine est façonné par des plateformes comme Tmall, JD.com et des canaux de commerce social tels que Douyin et Xiaohongshu. La diffusion en direct, animée par des influenceurs, a un impact significatif sur l'engagement des consommateurs et les ventes. Les marques doivent adapter leurs stratégies pour tirer parti des forces de chaque plateforme afin de réussir sur ce marché concurrentiel.